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“IT界华人先锋”

2004-08-07 14:44:18


通过艰难的国际化之路,施振荣为中国IT产业带来最为切近的经验


施振荣

  作为王安电脑之后全球最知名的华人电脑品牌——宏基——的缔造者,施振荣对于中国IT业乃至制造业的教益之深无人能及。相对于宏基电脑在中国市场的表现,施所提出的微笑曲线、超分工整合、竞争力公式、联网组织等观念有着更强的渗透力;其中,又以“速食模式、主从架构、全球品牌,结合地缘”的理念为最。
  而这些想法,是从宏基电脑公司饱含艰辛的国际化历程中不断得来的。
  出生于1944年的施振荣幼年随母亲卖鸭蛋为生,童年经历使他在成功后保持生活低调,尽管1995年身价即达3.2亿美元,但每次出行,施都使用带轮子的塑料旅行箱,自己拖来拖去。当台湾许多老板身居豪宅、戒备森严,施振荣安于局促的办公室,家里没有佣人,习惯在用过的纸张的背面书写文字。
  三十二岁的时候,满怀个人奋斗意识的他集资一百万新台币创办宏基,以卖计算器起家,开始了历时半生的闯荡生涯。
  1989年宏基上市后,施振荣如西西弗般开始了“宏基全球扩展行动”。首先考虑的方式是直接挪用“IBM空降兵”式的西方经验,但没有奏效,公司连续亏损。施振荣被迫改革,果断舍弃传统的高度集权的管理模式,代之以“弹性主客组织架构”的方式:每个次集团、子公司相互合作又彼此独立,更有主动性和战斗力。
  但此番战线拉得过长,令其顾此失彼,再度失败。
  2002年4月,施振荣在钓鱼台酒店与柳传志、李东生进行了一次主题为“华人品牌如何行销世界”的讨论,其间坦言,自己最大的教训是:没有一个强大的本土市场支持,品牌国际化便是一只断线的风筝。身处台湾这一弹丸之地,确令他难以扩张。
  从宏基公司的切身经历出发,尤其令施振荣感慨的是:目前全球的趋势与理论都以美国马首是瞻,越落后的地区越对美国发生的事情了若指掌,“美国观点已笼罩全球,几乎找不到另一条新出路。”
  生性倔强的施振荣并不甘心,2001年底,在退休之前,他把宏基集团彻底“分家”:宏基电脑沿用ACER品牌,生产台式机和笔记本;把计算机外辅设备的制造业务划归给明基,以BENQ品牌,主攻外辅设备市场。
  事实上,宏基的国际化之路已经颇见成效,其业务范围遍布世界40多个国家,是华人主掌的最大的电脑公司。
  此番“分家”均以大陆为本土市场,显然,这些是施本人品尝了多次教训之后,为宏基的国际化设计出的最为妥当的方式。■

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