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世华会新闻

 

营销学教师

2004-08-07 14:54:41


当中国公司急需更具竞争力的生存术的时候,它们重新发现了科特勒


科特勒

  年逾古稀的菲利普·科特勒身体康健,他不抽烟,没有其他不良习惯,日常生活包括四部分:教书、办论坛演讲、当顾问、写作。早年,科特勒用一句话启动商界变革:“市场营销最简短的解释是:发现还没有被满足的需求并满足它。”
  当绝大部分商品处于供大于求的状态,科特勒的著作供不应求,他教会商家在产量过剩的商界中如何生存。
  市场营销学1970年代末被引入中国,但没有引起关注——营销观念只有在企业面临巨大的市场困境和竞争压力下才会被真正接受。
  二十年后,中国市场急不可待地发育起来,一份对国内200多家专业公司的调查显示,88.6%的公司最渴望得到“有效的营销策略”。科特勒,作为营销学的教父出现在了人们的视野中。
  科特勒给他的中国学生算了一笔账:为HUGOBOSS生产衬衫的中国厂商,加工一件衫衬能得到12美元,该衬衫在纽约售价120美元,这其中,零售商得到72美元;品牌公司得到36美元--
  而竞争激烈的情况下,生产商根本无法抵御品牌拥有者在更换厂商时具有的主导性——因此,中国企业要想在未来取得成功,就必须在营销和建立品牌上取得突破。
  一位作家评论说,商业作家中没有一个人能像科特勒那样完整、清晰、权威地表述观点。中国陆续出版了科特勒著作近10种,累计印量超过50万册,几乎每个MBA毕业生都研读过科特勒式的“百科全书”。
  的确,科特勒晚年的事业重点是在中国,他每年来华六七次,为平安保险、TCL、创维、云南药业集团、中国网通等公司作咨询。显然,比起经济平稳发展的欧美国家,中国充满机会。■

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